1. เลือกผู้ว่าจ้างเชื่อใจได้ จ่ายเงินตามกำหนด
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าแรงงานคนงาน หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆที่เกี่ยว จึงควรระวังกับนายจ้างที่ไม่ดี บางทีอาจทดลองหาแหล่งที่มาของลูกค้าและก็มองเรื่องราวความน่าเชื่อถือ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาเสมือนเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะมีผลให้พวกเราจะต้องเสียเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือจำต้องให้หมุนเงินกระทั่งเดือดร้อน
" เราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ นายหน้าหารายได้ " จุดโฟกัสที่งานก่อสร้างเป็นหลักนะครับ
ยิ่งหากพบนายจ้างดึงงวดสุดท้าย งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรืออาจโชคร้ายจำเป็นต้องเจ๊งกันไป เนื่องจากว่าความเสี่ยงจากเจ้าภาพ ถือเป็นเรื่องสำคัญถ้าคิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นผู้ใด ขอให้ทำข้อตกลงก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานมั่วซั้วครับผม
2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับนายจ้าง คือการต่อรองที่ส่งผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรปฏิบัติงานที่ได้ กำไรทั้งสิ้นข้างหลังหักค่าครองชีพทั้งปวง จำต้องไม่ต่ำลงยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรน้อยเกินไป หรือเสียเปรียบสำหรับเพื่อการต่อรองกับลูกค้า จนถึงทำให้ธุรกิจไม่เติบโต และก็เสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้มค่า
เมื่อเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง ก็ต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกตรงไปตรงมา ผู้ว่าจ้างโดยมากบางทีอาจไม่เข้าใจส่วนประกอบทุนกับความเสี่ยงมากมายก่ายกองที่เราจะต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมามีกำไรมาก หัวหมอถูกใจซ่อนอะไรไว้ แม้กระนั้นพวกเรารู้ๆกันอยู่ครับผม ว่าราคาที่เสนอไปคือการปกป้องคุ้มครองการเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์เสียหาย ค่าแรงล่วงเวลา ค่าน้ำประปา ค่าไฟ ค่าน้ำมัน อื่นๆอีกมากมาย
ลองชี้แจงให้เจ้าของงานเข้าใจ ชี้แจงให้เห็นภาพ ว่าควรที่จะทำการเลือกเราด้วยเหตุว่ามีความพร้อมเพรียง ปฏิบัติงานคุณภาพดี แล้วก็จบตรงเวลา ไม่ใช่เพราะว่าราคาถูกที่สุดแต่ว่าไปเสี่ยงกับปัญหาในวันหลัง
3. ประชุมช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ช่วงเตรียมก่อนเริ่มการก่อสร้าง ต้องประชุมร่วมกับผู้ที่เกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการโครงงาน คนเขียนแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ฝ่ายประมาณราคา ฝ่ายจัดซื้อ รวมทั้งข้างบัญชี เพื่อเห็นทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงคนเดียว ข้อมูลที่ได้มาจากทุกฝ่ายจะช่วยให้การวางแผนเกิดความสามารถสูงสุด มานะคุยกันอย่างเปิดเผย เข้าใจกันอย่างลึกซึ้ง งานจะจบได้ด้วยดี
4. ตั้งงบประมาณ ติดตาม และควบคุมทุน
การวางแผนงบประมาณแล้วก็จัดการทุนสำหรับโครงการก่อสร้าง สามารถช่วยทำให้ผู้รับเหมาทุ่นเวลา ลดความเสี่ยงแล้วก็เพิ่มผลกำไรได้ แต่หลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เนื่องจากหน้างานมีเรื่องวุ่นวายจนถึงไม่ว่างเก็บข้อมูลทุนที่จ่ายออกไปแล้ว
ต้นทุนค่าใช้สอยในงานก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง อีกทั้งการซื้อสิ่งของ การจ่ายค่าแรง การจ้างผู้รับเหมาตอน การใช้เงินสดย่อย อื่นๆอีกมากมาย ถ้าหากว่าไม่มีการควบคุม ต้นทุนก็จะหลุดออกนอกจุดมุ่งหมายได้ง่าย ธุรกิจ
รับเหมาสร้างบ้านควรจะมีระบบเอกสารกับวิธีการที่เด่นชัด สำหรับเก็บเงินลงทุนแล้วก็ค่าใช้สอยทั้งปวงให้ครบบริบรูณ์
5. มีเงินทุนหมุนเวียน ขั้นต่ำ 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของราคาโครงงานก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาเงิน Advance หรือเงินงวดจากผู้ว่าจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดอุปสรรคต่อการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานช้า เงินลงทุนมากขึ้นสวนกับผลกำไรที่ลดลง
การมีเงินทุนหมุนเวียนพอเพียง จะช่วยให้ผู้รับเหมาดำเนินการได้ตามแผน และมีประโยชน์อีกอย่างคือ สามารถซื้อวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับการลดราคาเงินสดจากคนขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นกำไรที่เพิ่มขึ้น 1-2% อย่างยิ่งจริงๆ
เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยหลักที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคงและยั่งยืน ถ้าหากเงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ปฏิบัติงานได้ตรากตรำ หรือถ้าเกิดทุนแพงแต่ผลกำไรน้อยก็ไม่มีทางเติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเลือกนายจ้างดี จ่ายเงินตรงเวลา ก็จะจบปัญหาหัวข้อการหมุนเงิน แล้วเข้าสู่โหมดการสร้างผลกำไรได้ขอรับ
6. มีความเกี่ยวพันที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ เราสามารถประหยัดเงินลงทุนได้ด้วยความให้การช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่ชำนาญการหาวัสดุที่เหมาะสม เนื่องจากสิ่งของแต่ละอย่างก็มีวิธีการการซื้อต่างๆนาๆ
เมื่อเจอกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำแนะนำรวมทั้งจัดส่งวัสดุให้ได้ตรงตรงเวลา ไม่ทำให้งานขัดข้อง ก็ควรจะรักษาความเชื่อมโยงที่ดีเอาไว้ ให้เกรียว่ากล่าว ไม่เอาเปรียบเทียบและก็ (เพียรพยายาม) ชำระเงินให้ทันเวลา ถ้าหากทำงานร่วมกันอย่างเข้ากัน ทางซัพพลายเออร์ก็ต้องการจะช่วยเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อราคาได้ง่าย
7. ดูแลคนงาน แล้วก็ผู้รับเหมาก่อสร้างตอน
แรงงานเกิดเรื่องที่ทำให้ปวดศีรษะไม่น้อย คนทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านไม่ควรไม่เอาใจใส่เรื่องฐานรากอย่าง การชำระเงินตรงเวลา แล้วก็การดำรงชีวิตที่เหมาะสม ถ้าเกิดพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการดำเนินงานกับเราถัดไปเรื่อยเองครับ คิดไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าเมืองไทยกำลังเข้าสู่ยุคขาดแรงงานที่น้อยลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยนะครับ
การเสียแรงงานฝีมือดีไปดำเนินงานกับที่อื่นๆ ก็เป็นปัญหานึง ที่เพราะว่าเขาบางทีอาจไม่ได้รับเงินเดือนที่เหมาะสม ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางบุคคลก็อยากเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาก่อสร้างควรที่จะเอาใจใส่ให้ดี
8. ลงทุนกับสินทรัพย์
หมายคือสินทรัพย์ที่เราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับเพื่อการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นวัสดุ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งปลูกสร้าง แคมป์คนงาน หรือใดๆที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้
การมีเครื่องไม้เครื่องมือเป็นของตนเอง จะสามารถช่วยให้ปฏิบัติงานได้เร็ว เพราะว่าพร้อมให้ถือจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ลดน้อยลง หรืออาจก่อให้คุณภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะชิงชัยกับผู้รับเหมารายอื่น แต่อย่าลืมคิดถึงค่าครองชีพที่ตามมาด้วยครับ ดังเช่น ค่าซ่อมบำรุง ค่าเสื่อมราคา หรือการเสี่ยงจากการหาย ลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า
9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
ผู้ว่าจ้างชอบชอบงานก่อสร้างที่มีคุณภาพและก็เสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้
การวางเป้าหมายงานก่อสร้างจำต้องเริ่มตั้งแต่ตอน Pre-Construction รวมทั้งจำต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจะต้องไปส่องดูกรยละเอียด รวมทั้งตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในคราวเดียวแบบที่ไม่ต้องเก็บงานย้อนหลังจะเยี่ยมที่สุด
10. บริการผู้ว่าจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่ไปถึงเป้าหมาย ต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดเวลาก่อสร้าง ด้วยการติดต่อสื่อสารอย่างเปิดเผย กระทำตามข้อตกลง รวมทั้งมอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้วางใจระหว่างกัน เท่านี้ก็ได้โอกาสที่จะได้งานสม่ำเสมอ หรือได้รับงานจากการเสนอแนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย
สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดถูกใจหน้าที่หาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน และเครื่องจักรที่จำเป็นต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่กำหนด